和鹰助南康服装产业：如何从“红海”走向“蓝海”
【导读】服装产业是我国的传统产业之一，随着市场经济的快速发展，无论是市场环境还是产业要素，都发生了巨大变化，转型升级迫在眉睫。南康区是江西省纺织服装加工生产基地，现有服装加工生产企业1000多家，印刷包装等配套企业80多家，各类服装培训学校20多所，经营布匹原料、纽扣、拉链、饰品等服装配套产品企业300多家。目前，该区已有4万余人直接从事服装产业，服装产业也成为该区经济发展的六大主导产业之一。面对服装产业日趋激烈的市场竞争，南康服装产业该如何从“红海”走向“蓝海”，抢占市场“高地”呢？近日，笔者走访了南康区数十家服装企业，了解南康服装产业发展的现状与前景。
近日，南康区金泽制衣有限公司的员工正在电脑前制作新款服装版型。
“红海”扩张：遭遇瓶颈
根据国家统计局数据，服装销售增速呈现出连续三年放缓态势。数据显示，2013年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别降低了13.6%和6.2%，为2003年以来的最低值。2013年，全国重点大型零售企业服装类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低。由此可见，虽然零售企业在促销方面的力度大、频率密，但从效果上看，服装销量增速相比往年并没有明显加快，销售颓势依旧。
“我的企业以加工、贴牌生产为主，没有自主品牌，也不具备产品研发、市场经营能力，随着原辅材料、劳动力等成本的增加，企业利润越来越少。”“现在交通便利，服装批发市场的辐射功能大大减弱了。”“如今加盟与代理层级多，我们企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获得合理回报，而这也使我们难以与网络销售渠道的价格相竞争。”……在笔者走访南康区服装企业的过程中，该区不少服装企业的负责人道出了目前发展服装企业的难处。
不过，与实体店销售颓势相比，网上销售则保持了较高增速。中国电子商务研究中心的数据显示，2013年，中国服装网购市场交易规模达4076.1亿元，同比增长33.6%。如今，企业依据过往销售业绩和对未来流行趋势的预测判定来开展生产、销售这种传统单向生产、销售的方式已很难适应市场需求，服装产业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇瓶颈。
“蓝海”转型：审时度势
在服装网购市场的强大洪流冲击下，传统的服装企业开展尝试新路子，进行产业转型升级，希望搭上电子商务的“高速列车”，增强企业的竞争力。目前，南康区一大批服装企业正审时度势进行转型升级。
江西康意服装有限公司是该区较早进行转型的一家服装企业，通过转型，该公司创立起自己的品牌，形成产供销一条龙的发展模式，还与高校和科研机构合作，不断推出个人量身定做服装、企业制服等新产品占领市场；南康区权美服饰有限公司则与国内一家现代化的电商企业“联姻”，进行“靠大联强”的转变，该公司还推出了拥有自主知识产权的“玖林枝”商标，并对其进行系统策划与包装，使其在3年内成长为企业的主打产品和品牌；南康诚叶服饰有限公司积极开辟电子商务平台，成为南康服装企业向网络市场进军的“电商第一人”，该公司去年首次参加“双11”，就创下60万元的营业额；南康新朝阳服装有限公司2012年实现公司化运作，企业形象的进一步优化推动了公司的快速发展，该公司采取“网上销售”与“实体店销售”双轮齐驱的发展策略，生产经营呈现出勃勃生机，2013年该公司实现了销售收入的几何曲线增长。
“政府加大对服装产业的扶持力度，对服装产业进行积极引导，鼓励企业做大做强的同时，引导企业从传统服装产业生产销售模式中走出来，加大宣传力度，重视品牌的建设，加快服装设计人员队伍的建设，建立营销网络，实行线上线下相结合的全新商业模式，逐步扩大南康区服装企业的社会影响力。”南康区家纺服装行业协会会长赖忠玉告诉笔者。
“踏浪”而行：政策力挺
服装网络销售市场的迅速发展，给服装产业的转型升级带来的是机遇也是挑战。服装产业如何真正从“红海”走向“蓝海”，是每一家服装企业需要探索的问题。南康区工信局相关负责人告诉笔者，南康服装企业必须转型升级，推动品牌创建，改变销售观念和渠道，才能真正抢占市场“高地”。
为了推动服装产业转型升级，南康区正积极筹建3000亩的南康服装创意园，把上规模的企业迁入园区，引进高端服装企业进驻南康，拓宽该区服装产业发展平台。同时，该区出台扶持政策，积极鼓励企业引进先进的、自动化程度高的新型设备，提高高端纺织服装装备比重，降低用工成本，建立产业公共研发、培训、质监中心，支持和鼓励企业参与国家标准、地方标准、行业标准的制定，形成有自主知识产权的技术标准。
为推动服装品牌创建，南康区出台了服装品牌战略实施意见，配备专项资金，用于奖励企业品牌创建，鼓励企业实施品牌战略，通过自创品牌、合作创品牌、收购知名品牌等多种途径加强品牌创建，提高品牌价值含量；鼓励企业组建纺织服装新技术、新材料、新工艺开发与推广中心；激励企业引进和培育技术开发、专业设计等中高端人才，提高服装加工、设计、开发水平。
南康区还大力引导服装企业改变销售观念、开拓电子商务市场。该区以政府搭台的方式，与金融机构联手推出“小额信贷通”，缓解企业融资难题。同时，该区对买卖双方的线上交易和在线支付模式进行链条整合，拓宽该区服装企业在市场经营中的大平台，将实体企业以及消费者带入一个新型的市场经济环境中。
■延伸阅读：
市场“红海”和“蓝海”概念最早出自《蓝海战略》一书，作者在书中提出，现存的市场由两种海洋组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。与之相对的是蓝海，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。
近日，南康区金泽制衣有限公司的员工正在电脑前制作新款服装版型。
“红海”扩张：遭遇瓶颈
根据国家统计局数据，服装销售增速呈现出连续三年放缓态势。数据显示，2013年限额以上企业服装类商品零售额同比增长11.5%，增速较2011年和2012年分别降低了13.6%和6.2%，为2003年以来的最低值。2013年，全国重点大型零售企业服装类商品销售单价各月涨幅均为近三年来的最低。由此可见，虽然零售企业在促销方面的力度大、频率密，但从效果上看，服装销量增速相比往年并没有明显加快，销售颓势依旧。
“我的企业以加工、贴牌生产为主，没有自主品牌，也不具备产品研发、市场经营能力，随着原辅材料、劳动力等成本的增加，企业利润越来越少。”“现在交通便利，服装批发市场的辐射功能大大减弱了。”“如今加盟与代理层级多，我们企业必须通过较高加价率确保各渠道环节获得合理回报，而这也使我们难以与网络销售渠道的价格相竞争。”……在笔者走访南康区服装企业的过程中，该区不少服装企业的负责人道出了目前发展服装企业的难处。
不过，与实体店销售颓势相比，网上销售则保持了较高增速。中国电子商务研究中心的数据显示，2013年，中国服装网购市场交易规模达4076.1亿元，同比增长33.6%。如今，企业依据过往销售业绩和对未来流行趋势的预测判定来开展生产、销售这种传统单向生产、销售的方式已很难适应市场需求，服装产业以品牌外延扩张和提价为主的粗放式增长模式正遭遇瓶颈。
“蓝海”转型：审时度势
在服装网购市场的强大洪流冲击下，传统的服装企业开展尝试新路子，进行产业转型升级，希望搭上电子商务的“高速列车”，增强企业的竞争力。目前，南康区一大批服装企业正审时度势进行转型升级。
江西康意服装有限公司是该区较早进行转型的一家服装企业，通过转型，该公司创立起自己的品牌，形成产供销一条龙的发展模式，还与高校和科研机构合作，不断推出个人量身定做服装、企业制服等新产品占领市场；南康区权美服饰有限公司则与国内一家现代化的电商企业“联姻”，进行“靠大联强”的转变，该公司还推出了拥有自主知识产权的“玖林枝”商标，并对其进行系统策划与包装，使其在3年内成长为企业的主打产品和品牌；南康诚叶服饰有限公司积极开辟电子商务平台，成为南康服装企业向网络市场进军的“电商第一人”，该公司去年首次参加“双11”，就创下60万元的营业额；南康新朝阳服装有限公司2012年实现公司化运作，企业形象的进一步优化推动了公司的快速发展，该公司采取“网上销售”与“实体店销售”双轮齐驱的发展策略，生产经营呈现出勃勃生机，2013年该公司实现了销售收入的几何曲线增长。
“政府加大对服装产业的扶持力度，对服装产业进行积极引导，鼓励企业做大做强的同时，引导企业从传统服装产业生产销售模式中走出来，加大宣传力度，重视品牌的建设，加快服装设计人员队伍的建设，建立营销网络，实行线上线下相结合的全新商业模式，逐步扩大南康区服装企业的社会影响力。”南康区家纺服装行业协会会长赖忠玉告诉笔者。
“踏浪”而行：政策力挺
服装网络销售市场的迅速发展，给服装产业的转型升级带来的是机遇也是挑战。服装产业如何真正从“红海”走向“蓝海”，是每一家服装企业需要探索的问题。南康区工信局相关负责人告诉笔者，南康服装企业必须转型升级，推动品牌创建，改变销售观念和渠道，才能真正抢占市场“高地”。
为了推动服装产业转型升级，南康区正积极筹建3000亩的南康服装创意园，把上规模的企业迁入园区，引进高端服装企业进驻南康，拓宽该区服装产业发展平台。同时，该区出台扶持政策，积极鼓励企业引进先进的、自动化程度高的新型设备，提高高端纺织服装装备比重，降低用工成本，建立产业公共研发、培训、质监中心，支持和鼓励企业参与国家标准、地方标准、行业标准的制定，形成有自主知识产权的技术标准。
为推动服装品牌创建，南康区出台了服装品牌战略实施意见，配备专项资金，用于奖励企业品牌创建，鼓励企业实施品牌战略，通过自创品牌、合作创品牌、收购知名品牌等多种途径加强品牌创建，提高品牌价值含量；鼓励企业组建纺织服装新技术、新材料、新工艺开发与推广中心；激励企业引进和培育技术开发、专业设计等中高端人才，提高服装加工、设计、开发水平。
南康区还大力引导服装企业改变销售观念、开拓电子商务市场。该区以政府搭台的方式，与金融机构联手推出“小额信贷通”，缓解企业融资难题。同时，该区对买卖双方的线上交易和在线支付模式进行链条整合，拓宽该区服装企业在市场经营中的大平台，将实体企业以及消费者带入一个新型的市场经济环境中。
■延伸阅读：
市场“红海”和“蓝海”概念最早出自《蓝海战略》一书，作者在书中提出，现存的市场由两种海洋组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。与之相对的是蓝海，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。